Strategic Business Development Leader

雇用形態:

Permanent

職種:

IT Consulting & Strategy

言語:

勤務地:

Tokyo

給与:

¥27,000,000 - ¥32,000,000 Yearly

求人ID:

499454

世界をリードするクラウドサービスプロバイダーが、日本における重要顧客向けの戦略的パートナーシップを推進・実行する、優秀で バイリンガルなストラテジック・ビジネスディベロップメント・リーダー を募集しています。
本ポジションでは、事業全体に大きな影響を与える複雑なパートナーシップ機会の特定、交渉、およびマネジメントを担当していただきます。通信、小売、自動車、金融サービス、テクノロジーなど、多様な業界におけるシニアリーダー、顧客、およびパートナーと密接に連携しながら業務を進めていただきます。本ポジションでは、長期的な成長目標を実現するためのパートナーシップを構築するために、戦略的思考力、事業感覚、リレーションシップマネジメント能力、および高い交渉力が求められます。

業務詳細
- テクノロジー、コマース、マーケティング、およびコンテンツ領域における戦略的パートナーシップの特定、評価、交渉、およびマネジメント
- 複雑なビジネス契約および大規模なテクノロジーディールの立案・推進・実行をリード
- パートナーシップ機会の事業性、財務的価値、および戦略的価値を評価
- 顧客、パートナー、および社内ステークホルダーとのエグゼクティブレベルの関係構築・維持
- プロダクト、エンジニアリング、オペレーション、法務、財務、税務、経理、および経営層を含む部門横断型チームとの連携
- 市場インテリジェンスおよび顧客フィードバックを提供し、プロダクト戦略やロードマップ策定に貢献
- 顧客導入の促進および事業成長を推進する戦略的イニシアチブを支援
- パートナーシップマネジメント、案件管理、および実行に関するベストプラクティスの策定・導入
- 多様な業界の経営層および意思決定者との協議において、事業を代表して対応
- 複数の戦略プロジェクトを同時に管理し、事業目標との整合性を確保

必須スキル
- ビジネスディベロップメント、戦略的パートナーシップ、Go-to-Market（GTM）、コンサルティング、またはエンタープライズ営業における豊富な経験
- クラウドコンピューティングおよびデジタルトランスフォーメーションに関する深い理解
- 複雑な商業契約の交渉および締結における実績
- 優れた戦略立案能力およびビジネスケース策定能力
- エンタープライズテクノロジーエコシステムおよび先端技術トレンドに関する知識
- テクノロジーパートナー、システムインテグレーター、コンサルティングファーム、および独立系ソフトウェアベンダーに関する知識
- 金融サービス、通信、小売、自動車、およびテクノロジー業界に関する理解
- 技術部門およびビジネス部門を横断するチームをリードした経験
- 優れたエグゼクティブコミュニケーション能力、プレゼンテーション能力、および交渉力
- 経営層およびシニア意思決定者との長期的な関係構築能力
- 複雑な組織構造を理解し、多様なステークホルダー間で合意形成を推進する能力

ポジションの魅力
- クラウドコンピューティングのパイオニア企業として、常に最先端のイノベーションに携われる
- ワークライフバランスを重視した柔軟な働き方
- 多国籍なメンバーと協働するグローバルな企業文化
- 充実したカフェテリアプランなどの福利厚生
- メンター制度や豊富なキャリア開発機会
- 生成AI、クラウド、プロトタイピングを活用した先進的な顧客支援に携われる
- エンタープライズ顧客の変革を直接支援できる高い事業インパクトのあるポジション

会社概要
世界有数のクラウド・テクノロジー企業として、クラウドコンピューティング、データ、AI、セキュリティ領域において業界をリードしています。
世界中のスタートアップから大手グローバル企業まで幅広い顧客基盤を持ち、企業のデジタルトランスフォーメーションやクラウド活用を支援しています。継続的な技術革新と高い顧客志向を強みとし、日本市場においてもクラウドおよびセキュリティ事業の拡大を続けています。

勤務時間： 9:00～18:00（フレックスタイム制度あり）
勤務スタイル： オフィス勤務中心（ハイブリッド勤務の可能性あり）
休日休暇： 土日、祝日、等
福利厚生： RSU制度、各種社会保険完備、企業年金制度、交通費支給

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