【SaaS大手企業】リーガルテクノロジーソリューションシニアビジネスディベロップメントマネージャー

雇用形態:

正社員

職種:

ITコンサルティング＆戦略

言語:

英語-中上級 (TOEIC 730),日本語-上級 (JLPT N1)

勤務地:

Tokyo

給与:

17000000.00

求人ID:

501729

法務、税務、コンプライアンス、リスク管理、および専門情報ソリューション分野におけるグローバルリーダー企業では、リーガルテクノロジーソフトウェアソリューションの事業拡大を担う シニアビジネスディベロップメントマネージャー を募集しています。
本ポジションでは、新規顧客開拓、エンタープライズ市場での事業拡大、戦略的な顧客関係の構築、およびアップセル・クロスセルを通じた売上拡大をリードしていただきます。

業務詳細
- エンタープライズ企業向けリーガルテクノロジーソフトウェアソリューションの新規事業開発・営業活動を推進
- 主要な意思決定者やビジネス部門のステークホルダーとの関係構築を通じて、新規案件の発掘・提案・受注を推進
- 売上目標の達成および市場シェア拡大に向けた営業戦略・事業開発戦略の策定・実行
- 法務部門、コンプライアンス部門、IT部門、調達部門、経営層などのシニアステークホルダーとの長期的な関係を構築・維持
- 新規開拓から課題ヒアリング、ソリューション提案、製品デモ、価格交渉、契約締結まで、営業プロセス全体を管理
- 顧客の業務課題や経営課題を理解し、最適なリーガルテクノロジーソリューションを提案
- コンサルティング型営業を通じて顧客ニーズを把握し、提案ソリューションのビジネス価値を説明
- 製品デモ、顧客向けプレゼンテーション、ワークショップ、PoC（概念実証）の実施・支援
- 営業担当者、アカウントマネージャー、クライアント担当者と連携し、既存顧客の成長戦略を策定
- 既存顧客に対するアップセル・クロスセル機会を創出
- 契約更新や顧客維持に向けた戦略的な提案活動を支援
- 複雑な商談において製品知識を活かした営業支援を実施
- 顧客フィードバック、市場動向、競合情報を収集し、製品戦略および事業戦略へ反映
- 営業チーム全体へ営業ノウハウや市場情報を共有
- 製品、マーケティング、技術、カスタマーサクセス各部門と連携し、顧客への価値提供を推進

必須スキル
- エンタープライズソフトウェア、ITソリューション、SaaS、またはテクノロジー分野における営業・事業開発経験（7年以上）
- エンタープライズ企業向け複雑なソフトウェアソリューションの営業経験
- BtoBソリューション営業、コンサルティング営業、およびエンタープライズ営業プロセスに関する深い理解
- 大規模案件において、初回提案から契約締結まで一貫して営業活動をリードした経験
- SaaS、クラウドソリューション、エンタープライズアプリケーション、デジタルトランスフォーメーション（DX）に関する知識
- LegalTech、RegTech、コンプライアンスソフトウェア、情報サービス、またはプロフェッショナルサービス向けソリューションの営業経験があれば尚可
- 顧客の業務フローを理解し、ビジネス要件を最適なITソリューションへ落とし込む能力
- ソフトウェアデモ、ソリューションプレゼンテーション、顧客向けワークショップの実施経験
- SalesforceなどのCRM・営業支援ツールの利用経験
- 市場分析や営業データを活用し、事業戦略・営業戦略を立案できる高い分析力

ポジションの魅力
- グローバルリーダー企業でキャリアを築ける
- ハイブリッド勤務および柔軟な働き方を実現
- 多国籍なチームや海外のステークホルダーと連携し、業界を代表する企業向けのエンタープライズプロジェクトに携われる

会社概要
法務、税務、リスク管理、コンプライアンス、メディア分野のプロフェッショナル向けに、信頼性の高いソリューションを提供するグローバルなテクノロジー・情報サービス企業です。世界中の顧客を支える革新的なクラウドプラットフォーム、AIを活用したテクノロジー、エンタープライズアプリケーションの開発を行っています。国際色豊かなエンジニアリングチームが、最新の技術とアジャイル開発手法を活用し、複雑なビジネス課題に対するスケーラブルで高い付加価値を持つソリューションを提供しています。また、イノベーション、継続的な学習、プロフェッショナルとしての成長を重視する企業文化のもと、社員が技術力を高め、キャリアを発展させられる環境を整えています。ITプロフェッショナルにとっては、グローバルかつ協力的な環境で、多様な業界に大きな価値をもたらす製品開発に携わることができる魅力的な機会です。

勤務時間： 9:00～18:00（月～金）
勤務スタイル： フレックスタイム制　ハイブリッド勤務（週2～3日出社）
休日休暇： 土日、祝日、その他会社指定休日
待遇・福利厚生 ：各種社会保険完備、厚生年金、交通費支給

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