【外資系Webサービス企業】シニアスペシャリスト・デジタルイノベーション

案件ID 18130
勤務形態
正社員
給与
年収:1,100万円~1,400万円 (ご経験に基づく)+ ボーナス
日本語レベル
流暢
英語レベル
ビジネスレベル(TOEIC 860)
開始日
ASAP
勤務地
東京
勤務形態
正社員
給与
年収:1,100万円~1,400万円 (ご経験に基づく)+ ボーナス
日本語レベル
流暢
英語レベル
ビジネスレベル(TOEIC 860)
開始日
ASAP
勤務地
東京

職務内容

世界最大のクラウドコンピューティングインフラストラクチャ企業である当社クライアントが、東京で優秀なシニアスペシャリスト(デジタルイノベーション担当)を募集しています。

 

シニアスペシャリスト・デジタルイノベーションはお客様とのリレーション作りをリードし、日本およびグローバルリーダーと共にお客様のトランスフォーメーションを推進するDigital Innovation Program(DIP)を企画、開催していきます。

主たる仕事は、急成長している或いは成長の見込まれるエンタープライズ企業の事業部側C-suiteのお客様を中心に進める、DIP案件の創出と実行です。DIPは数多くのイノベーションを推進して来たメソッドを基にまとめられた、プロトタイピングを使って多くのソリューションを高速に生み出す手法です。

 

活動の大部分は、同社内の他チームとの相互依存性が高いため、スピード感のある環境や起業家精神にあふれたエンタープライズテクノロジーの営業環境に馴染みのある方、部門横断チームで協働することに長けている方が望ましいです。営業チーム、営業のリーダーシップ、ソリューションアーキテクト、マーケティング、パートナー、プロフェッショナルサービス、セールスイネーブルメントなどとの部門横断的なコラボレーションが必要とされます。

 

【職務内容】

- Enterprise SalesとともにDigital Innovation Programの対象ととなるお客様を特定し、検証する

- お客様の企業内の主要なイノベーターとともに、C-suiteおよび事業部との関係を構築する

- 貴社のイノベーションメカニズムを使用して、質の高いワークショップを実施、エンドカスタマーの具体的な課題やオポチュニティを特定し、セールスチームがソリューションを明確に打ち出せるようにする 

- AWSの営業戦略とGTMに沿って、セールスプレイとモデルを改善し、定義する

- 関連するビルドチームやパートナーと協力して、ソリューションがビジネスケースに裏付けられた実験となるよう、調整しサポートする

- 現場の営業チームがお客様を認定できるよう、また場合によっては、デジタルイノベーションエンゲージメントを主導できるように、トレーニングする

- お客様ブリーフィングの実施、お客様のイベントでプレゼンテーションを行う、イノベーション分野におけるAWSソリューション主導のソートリーダーシップのさらなる発揮

- 主要なステークホルダー (営業チーム、サービスチーム、法務、サポートなど) と協力しながら、戦略的な事業開発プランを実行する

 

【会社概要】
ビジネス拡大のために欠かせないクラウドコンピューティング技術を提供する外資系大手Webサービス企業です。そのニーズは日を追うごとに増しており、ビジネス拡大のために欠かせないツールとなってきています。

【就業時間】
9:00 - 18:00(月~金)

【休日休暇】
完全週休2日制(土日祝休み)、年末年始、年次有給休暇、その他特別休暇 等
 
【待遇・福利厚生 | Services / Benefits】

各種社会保険完備(厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険)、 屋内原則禁煙(屋外に喫煙所あり)、 通勤交通費支給等

必須スキル

- 新興企業や急成長中の企業のお客様にイノベーションエンゲージメントを提供した経験を有すること 。これは、お客様のビジネス目標を達成するために複数のプロジェクトを同時にリードし、推進してきた確かな実績、卓越したプロジェクトマネジメントスキル、Customer-Obsessed(お客様中心主義)で協調的なアプローチ、データやメトリクスに対する強み、クラウドソリューションに対する優れた理解、クラウドテクノロジーを活用したお客様の変革を支援することへの情熱を有することを含みます

- 真の課題を定義し、解決するためにビジネスリーダーと協働した経験。リーダーシップスキルとともに、優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、ライティングのスキルは必須

- テクノロジー業界での勤務経験が大変望ましい

- お客様向けデジタルイノベーションの経験または同等のコンサルティング営業経験

- 事業開発、コンサルティング、プログラム/プロダクト マネジメント、またはITソリューション開発の経験