Pre-sales Consultant

Job Type
Permanent
Salary
8,000,000 JPY - 12,000,000 JPY per year (negotiable based on experience)
Japanese Level
Advanced (JLPT Level 1)
English Level
Advanced (TOEIC 860)
Start Date
ASAP
Location
Tokyo

Description

This is a great opportunity working for a world famous enterprise software company.

 

As a Pre-sales Consultant, your primary responsibility will be to deliver solution and technical support throughout the entire sales cycle for the sales teams, prospects and existing clients. You will participate in sales cycles as a lead member of the account team in support of the sales account strategy. 

 

【Responsibilities】

‐ Support the sales team with technical aspects of the company sales processes.

‐ Interact with prospective customers through meetings, discovery workshops, solution demonstrations, presentations and follow-up discussions.

‐ Compose and deliver compelling sales presentations to prospective customer audiences.

‐ Conduct discovery sessions with customer to build relationships and understand their required business outcomes.

‐ Analyze customer requirements and map company solutions.

‐ Support RFP completion in support of customer proposals.

‐ Lead Pre-sales activities, working directly with Account Executives to support successful customer presentations and demonstrations.

‐ Support sales and marketing events both on-site and remotely, including public speaking at events in the region.

‐ Collaborate with the sales team to identify opportunities and associated execution plans.

‐ Develop close relationships with Account Executives in order to execute effective sales activities.

‐ Enable and assist the sales team and partners to deliver the best possible solution.

‐ Develop and deliver Proofs of Concept to prospect organizations.

‐ Solution prototyping, delivery and presentation.

 

 

外資系大手ソフトウェア企業にて、あなたのキャリアをさらに高める絶好の機会です!

プリセールスコンサルタントとして、セールスチーム、見込み客、及び既存の顧客にセールスサイクル全体におけるソリューション及びテクニカルサポートを提供します。アカウントチームのリードメンバーとして、セールスサイクルに参加し、セールスアカウントの戦略をサポートします。

【主な業務経験】
‐ セールスプロセスの技術的な側面でセールスチームをサポートする
‐ 会議、ディスカバリーワークショップ、ソリューションのデモ、プレゼンテーション、フォローアップディスカッションを通じて見込み顧客と対話する
‐ 見込み顧客向けのセールスプレゼンテーションを作成して、発表する
‐ 顧客と良好な関係を築き、ビジネス成果要件を理解するために、顧客とディスカバリーセッションを実施する
‐ 顧客からの要件を分析して、ソリューションのマッピングをする
‐ RFP作成をサポートする
‐ プリセールス活動をリードする
‐ アカウントエグゼクティブと連携して、顧客へのプレゼンテーションやデモをサポートする
‐ 地域のイベントでの発表を含む、セールス及びマーケティングイベントをサポートする
‐ セールスチームと協力して、機会を開拓して企画を作成する
‐ 効果的なセールス活動を実行するために、アカウントエグゼクティブと良好な関係を築く
‐ セールスチーム及びパートナーへのソリューション提供をサポートする
‐ プルーフオブコンセプトを開発して、見込み客に提供する
‐ ソリューションの試作、提供、発表

 

 

【会社概要 | Company Details】
The company develops flexible enterprise software that enables customers all over the world to manage their business. 

「ものづくり」、「サプライ・チェーン」、「設備の維持管理」、「アフターサービス業務」を支援するためのソリューションを世界各地の企業に提供するビジネスソフトウェアのリーディング・プロバイダーです。

【就業時間 | Working Hours】
9:00 ‐ 18:00(Mon ‐ Fri)

【休日休暇 | Holidays】
Saturday, Sunday, and National Holidays, Year-end and New Year Holidays, Paid Holidays, etc.

完全週休2日制(土日祝休み)、年末年始、年次有給休暇、その他特別休暇など


【待遇・福利厚生 | Services / Benefits】
Social insurance, Transportation Fee, etc.

各種社会保険完備(厚生年金保険、健康保険、労災保険、雇用保険)、通勤交通費支給等

Required Skills

‐ Pre-sales experience in business software

‐ Extensive experience in the manufacturing industry

‐ Deep knowledge around manufacturing production and supply chain management

‐ Strong knowledge in sales and sales processes and experience in a value-based approach

‐ Experience in combining technical elements with business needs and business requirements of customers

‐ Ability to resolve complex technical issues and create solutions

‐ Excellent communication and presentation skills

 

 

‐ ビジネスソフトウェアのプリセールスの業務経験
‐ 製造業における業務経験
‐ 製造生産及びサプライチェーン管理に関する知識
‐ セールス及びセールスプロセスの知識、バリューベースのアプローチの経験
‐ 技術的な要素とビジネスニーズ・顧客のビジネス要件を組み合わせた経験
‐ 複雑な技術的問題を解決する能力、ソリューションを作成する能力
‐ 優れたコミュニケーションスキル、プレゼンテーションスキル

Preferred Skills