Pre/Post Sales Engineer

Job Type
Permanent
Salary
7,000,000 JPY - 9,000,000 JPY per year (negotiable based on experience)
Japanese Level
Fluent
English Level
Advanced (TOEIC 860)
Start Date
ASAP
Location
Tokyo

Description

Wonderful opportunity to further your career within the core business unit of a progressive international firm in Central Tokyo! A famous global network service provider is hiring a Pre/Post Sales Engineer.

 

We offer a range of data center, network, managed IT, and cloud services that can be integrated and tailored to address the business needs of clients.

 

You will work jointly with the sales team to consult, propose, and win new business in the ICT Services line of business. This is a sales engineer role specializing in ICT Service. You will collaborate with Account Executives to achieve revenue targets by consulting, proposing and selling high value ICT Services – Network, Cloud, Hosting, Managed Services and IT Solutions to existing and new enterprise clients in Japan and Asia Pacific.

 

【Responsibilities】

‐Work with sales teams to develop and sell new opportunities in the ICT services space to attain revenue and sales targets

‐Develop C-Level and technical level relationships in target customers

‐Solution selling – align technology solutions to customer business problems

‐Align proposals to vertical sector plans (finance, manufacturing, etc.), individual account plans, and overall corporate business plans

‐Work in full sales cycle: discover, develop, propose, negotiate, and close (deliver)

‐Work on large or complex bids as a “sales leader” for sales function

‐Design customer solutions combining network products: Leased Line, Ethernet, ISP, IP-VPN, managed switches/routers/etc., as well as related services like public cloud connectivity, financial exchange connectivity, and other industry specific offerings.

‐Provide solutions across domestic as well as regional/global geographies

‐Work with solution partners (Carriers and IT vendors for example) to create and drive customized sales engagement models for individual customer requirements

‐Maintain and communicate sales forecasts and pipeline per sales process

‐Contribute to account plans and strategic territory reviews as required

 

先進的なグローバル企業にて、あなたのキャリアをさらに高める絶好の機会です!世界クラスのデータセンター、ネットワーク、マネージドITなどの顧客に合ったITサービスを提供する大手企業では、プリ/ポストセールスエンジニアを募集しております。

 

営業チームと協力し、ICTサービス事業の新しいビジネスのコンサルティング、提案、獲得までを担当いただきます。ICTサービスを専門とするセールスエンジニアとして、アカウントエグゼクティブと協力し、利益目標を達成するために、日本及びアジア太平洋地域の既存と新規のクライアント企業へネットワーク、クラウド、ホスティング、マネージドサービス、ITソリューションなどの高付加価値ICTサービスのコンサルティング、提案、販売を提供します。

 

【主な業務内容】

‐セールスチームと協力して、利益と売上目標を達成するために、ICTサービス分野における新たな機会を開拓して販売する

‐ターゲット顧客のCレベル及び技術者レベルと良好な関係を構築する

‐ソリューションの販売:顧客のビジネス上の問題に技術的なソリューションを合わせる

‐提案をセクターごとの計画(金融、製造等)、個々の予算計画、及び企業全体の事業計画に合わせる

‐販売のフルサイクルを担当;発掘、開拓、提案、交渉、クローズ(納品)

‐販売のセールスリーダーとして大規模または複雑な入札に取り込む

‐ネットワーク製品を組み合わせて顧客ソリューションの設計(専用線、イーサネット、ISP、IP-VPN、マネージドスイッチ・ルータなど)、及びパブリッククラウド接続、金融取引接続、その他の業界特化サービスなどの関連サービスを提供する

‐国内及びグローバルなソリューションを提供する

‐ソリューションパートナー(キャリアやITベンダーなど)と協力し、個々の顧客の要件に合わてカスタマイズしたセールスエンゲージメントモデルを作成して推進する

‐セールスプロセスに従って、販売予測とパイプラインを管理しコミュニケーションを取る

‐必要に応じて、アカウント計画や戦略的な担当地域レビューに貢献する

Required Skills

‐Sales engineering experience and knowledge

‐Experience in carrier networks and switching/routing (Hands-on/operational experience preferred. CCNA/CCNP, ITIL and other relevant certifications an advantage)

‐Some Asia Pacific travel maybe required

‐Sales experience in relevant services (Finance, Media, Game, ISP/SIer, Indirect Sales)

 

‐セールスエンジニアリングの経験や知識

‐キャリアネットワークとスイッチング・ルーティングの経験(ハンズオン・運用経験、CCNA/CCNP、ITILなどの資格がある方歓迎)

‐アジア太平洋への出張が必要な場合有り

‐関連サービスの営業経験(ファイナンス、メディア、ゲーム、ISP/SIer、間接販売)

Preferred Skills

‐Energetic

‐Coordination skills

‐Adaptable

 

‐エネルギッシュな方

‐調整スキルをお持ちの方

‐適応力のある方